Kung ang imong kliyente mas ganahan sa adblock kaysa kanimo
Dugay na namong nahibal-an ang bahin sa panghitabo sa pagbalhin sa atensyon sa mga tig-anunsyo ug ilang kuwarta ngadto sa Internet ug digital media. Bisan pa, ang katapusan nga pipila ka mga tuig mao ang mga senyales nga ang digital advertising dili na molihok nga hilom. Kini tungod sa kamatuoran nga ang pagkapopular sa lainlaing mga mekanismo nga nagbabag sa sulud niini nagkadako.
Sumala sa panukiduki sa US, 38% sa mga hamtong nga tiggamit sa Internet nagsuporta sa pag-block sa ad. Sa Poland, labi pa, tungod kay sa katapusan sa 2017 kini nga numero mao ang 42%. Niadtong Nobyembre 2018, ang Association of Internet Industry Employers IAB Polska nagpatik sa usa ka taho sa gidak-on sa ad blocking sa home Internet. Gipakita niya nga ang ihap sa mga blocker sa atong nasud misaka sa 200% sa lima ka tuig, ug sa mga tiggamit sa PC milapas na kini sa 90% (1) Sa mga smartphone ug tablet, ang porsyento sa pag-block mas ubos, apan kini nagkadako.
Ang pagbabag sa ad usa lamang ka bahin sa problema, ug bisan ang resulta sa kombinasyon sa mga rason alang sa pagkunhod sa pagka-epektibo sa advertising ug marketing sa tradisyonal nga diwa (2). Usa sa mga hinungdan nga kini nga negosyo nag-atras mao ang pagbag-o sa henerasyon ug mentalidad sa mga batan-on nga nakadawat sa pagkahuman sa pagbag-o sa teknolohiya.
Ang mga Zetas dili gusto sa publisidad
Sumala sa usa ka pagtuon sa Bloomberg, ang gitawag nga henerasyon Z (i.e. mga tawo nga natawo human sa 2000 - bisan pa, sumala sa pipila ka mga tinubdan, ang 1995 usa na ka kausaban), karong tuiga kini kinahanglan nga molapas sa gidaghanon milenyo (natawo sa 80s ug 90s), moabot sa mga 32% sa kinatibuk-ang populasyon sa mga ugmad nga mga nasud. Dayag nga kini nga impormasyon adunay usa ka lig-on nga negosyo ug promosyon nga tono, nga sa baylo adunay usa ka lawom nga epekto sa media, sa Internet ug sosyal nga mga plataporma. Ang mga milenyo adunay gibana-bana nga gahum sa pagpalit nga $65 bilyon, sumala sa kompanya sa panukiduki nga Nielsen, nga karon ubos sa $100 bilyon nga magasto ni Zeci sa mga gipamalit.
Adunay daghang mga pagtuki nga misulay sa pagkuha sa mga panginahanglan sa Generation Z. Sa media (sa niini nga kaso katumbas sa Internet media), una sa tanan, sila nangita alang sa kusog personal nga kasinatian, nga adunay kusog kaayo nga pagpasiugda sa pagpanalipod sa pribasiya. Ang laing panghitabo nga nagpalahi niini nga henerasyon gikan sa nangagi mao nga ang mga representante niini mas gusto nila ang kalingawan kaysa relasyon. Kini ang gipakita sa pagtuon, nga daw gikumpirma sa mga website nga ilang gipili, labi na ang TikTok. Ang ilang tinamdan sa tradisyonal nga paanunsiyo giilustrar sa mga sikat nga meme, sama pananglit, parody advertising sa mga social network, gi-istilo nga daan nga mga ad sa pamantalaan (takup).
Ang mga plataporma sa komunikasyon ug impormasyon nga gipaboran niini nga henerasyon gihulagway sa mga eksperto nga "Transient" (). Usa ka pananglitan sa ingon nga serbisyo mao ang Snapchat, usa ka aplikasyon alang sa pagpadala mga video ug litrato nga magamit alang sa pagtan-aw sa dili molapas sa 60 segundos.
Mahitungod sa kini nga henerasyon, kasagaran ang mga panghitabo nga dili pabor sa media nga tradisyonal nga nagkinabuhi sa advertising (ie mga website). Ang mga batan-ong konsumidor mas andam nga mobalhin sa mga serbisyo ug serbisyo. gipondohan sa tiggamit (pananglitan, Netflix o Spotify), gibiyaan ang tradisyonal nga modelo sa advertising. Nag-aplay ang mga batan-on mga ad block sa usa ka dako nga sukod. Bisan pa, kini wala magpasabot sa hilabihan nga tinguha sa "paglimbong" sa mga magmamantala, ingon nga ang uban gusto sa pagtan-aw niini, apan usa ka bug-os nga pagsalikway sa tradisyonal nga media-advertising modelo. Kung ang usa ka magmamantala nagmando sa mekanismo sa pag-block sa ad nga ma-disable aron ang user maka-navigate sa sulod, ang mga batan-on mas lagmit nga mopili sa pag-alagad niini. Sa income statement, ad omission ang nakadaog.
Ang modelo sa advertising sa online media, nga mitumaw duha ka dekada na ang milabay, kadaghanan parehas sa daan nga mekanismo sa pagpondo. Kaniadto, ang usa ka mantalaan dili mahal tungod kay ang mga magmamantala nakakuwarta gikan sa advertising. Libre ang TV ug radyo (dugang usa ka suskrisyon, siyempre), apan kinahanglan nimo nga mag-antos sa mga ad. Mahimong mabasa ang mga teksto sa portal, apan kinahanglan nga tangtangon una ang makalagot nga mga banner. Sa paglabay sa panahon, ang advertising sa Internet nahimong mas agresibo ug makanunayon. Ang mga tigulang nga tiggamit sa Internet lagmit nakahinumdom sa mga sitwasyon nga hapit imposible nga makamatikod sa teksto tungod sa mga pop-up nga animation ug mga video. Ang pagsira niini sa wala pa sila "magdula" lisud, ug usahay dili mahimo.
Tungod sa saba, masamok nga paanunsiyo, ang mga modelo sa media karon daw gitakda nga mapakyas. Ang mga modelo dili ang media mismo, tungod kay dili isalikway nga ang naulahi mangita og lain nga mga paagi aron ma-monetize ang ilang mga kalihokan. Bisan pa, ang mga ad sa El Dorado dayag nga natapos tungod kay ang mga tiggamit nagrebelde batok sa mga ad.
Sukwahi sa popular nga pagtuo, ang mga batan-on wala nabalaka bahin niini. mga sistema sa suskrisyonbisan pa taliwala sa mga sulod diin sila andam nga mobayad, walay mga artikulo, walay mga taho, walay journalism, nga tradisyonal nga gitanyag sa media. Uban sa Spotify, mahimo nimong makuha ang mga video sa gamay nga bayad. Sa Netflix, nga nagbayad sa bayad sa suskrisyon, mahimo nimong tan-awon kung unsa ang gusto sa imong kasingkasing. Kini nga tanyag angay sa mga tiggamit.
2. Pagkunhod sa pagka-epektibo sa advertising
Impormasyon ug coverage imbes sa advertising
Adunay usab problema sa ad mismo. Dili lamang nga ang mga daan nga modelo sa paghimo ug pagbaligya sa media mihunong sa pagtrabaho, apan ang tradisyonal nga pag-edit sa advertising nga ang media nagpuyo pag-ayo nakasinati sa kaugalingon nga gamay nga apokalipsis.
Si Howard Gossage, usa ka mabulukon nga karakter sa bulawanong panahon sa pag-anunsiyo sa dekada 60, nahimong bantogan tungod sa hugpong sa mga pulong: “Ang mga tawo nagbasa kon unsay ilang gikaikagan. Usahay kini usa ka advertisement.
Daghang komentarista ang nagtuo nga kini nga sentence naglangkob sa yawe sa pagsabut sa pagka-epektibo sa advertising. Kinahanglan makapaikag alang sa nakadawatug dili hakog, sama sa, subo, kasagaran mahitabo. Ang mga tig-anunsiyo kinahanglan usab nga hinumdoman kana ang mamiminaw mausab sa paglabay sa panahon. Ang usa ka teknik nga gihimo sa panguna sa advertising ug marketing nga kalibutan aron makuha ang mga pagbag-o sa sunud-sunod nga "mga henerasyon" kinahanglan makatabang sa paghimo sa gituyo nga mga virtual nga nakadawat sa mga mensahe sa advertising.
Sa "daan" nga kalibutan, sa wala pa ang Facebook ug Google, wala’y episyente, barato nga mga paagi aron makonektar sa mga tawo nga nangita alang sa mga produkto ug serbisyo sa niche. Ang malampuson nga mga kompanya nagtanyag mga produkto nga gitumong sa publiko ug gi-anunsyo uban ang pagpaabut sa usa ka masa nga nakadawat - gatusan ka libo, milyon-milyon nga mga tawo sa usa ka higayon. Ang malampuson nga mga kampanya sa advertising sa media sa miaging panahon kasagarang gipuntirya sa dagkong mga kadena sa restawran (sama sa McDonald's), mga tiggamag sakyanan, mga hypermarket, mga kompanya sa insyurans, o mga tatak sa mga produkto sa konsumidor nga gipadagan sa dagkong mga korporasyon sa masa.
Pagsulod sa modernong edad, diin gipulihan sa Internet ang tradisyonal nga modelo sa tingi nga adunay mga tindahan ug iladong mga tatak, adunay gipamub-an ang gilay-on tali sa pumapalit ug magbabaligya ug nagtangtang sa lainlaing mga babag, sama sa mga geograpikanhon. Gihatagan sa Internet ang mga pumapalit ug namaligya nga wala’y nahimo nga pag-access sa usag usa. Karon, ang usa ka kompanya nga nagtanyag usa ka piho, niche nga butang adunay higayon, hanas nga naggamit mga himan sa Internet, aron maabot ang tanan nga mga kostumer niini, nga daghan. - pananglitan, Bevel, nga naggama og mga shaving kit nga espesipiko alang sa itom nga mga lalaki. Sa karaan nga kalibutan, ang pag-anunsyo sa usa ka partikular nga produkto dili mapuslanon alang sa mga dagkong kompanya ug mga kadena sa tingi, tungod kay kini mahal kaayo matag yunit nga gibaligya. Ang Internet nagpaubos niini nga bayronon ug naghimo sa pagpamaligya nga dili kaayo komon nga mga produkto nga makaganansya.
Ang pagbaligya ug ganansya gimaneho sa mga himan ug advertising gikan sa Google ug Facebook. Ang gasto sa pag-angkon sa usa ka potensyal nga kustomer nagpabilin nga ubos tungod sa posibilidad sa remarketing ug pagpabilin sa kustomer pinaagi sa daghang mga solusyon sa komunikasyon nga gitanyag sa Internet.
Ang pagdugang sa katukma sa pagproseso sa datos mahimo’g sa katapusan motultol sa usa ka kalibutan diin ang indibidwal nga konsumedor adunay dali nga pag-access sa mga produkto nga nagtagbo sa iyang biolohikal, imbes nga mga kinahanglanon sa konsumedor. Kini usa ka kalibutan nga wala’y mga tatak ug mga marka sa pamatigayon, tungod kay sa tinuud nga gibase sa kasayuran, dili pag-anunsyo, ang konsepto sa "pagsalig sa tatak" wala maglungtad. Ang usa ka nahibal-an nga konsumedor mopalit sa mas barato sa duha ka managsama nga mga produkto. Pananglitan, mahibal-an niya nga ang aktibo nga sangkap sa tambal mao ang ibuprofen, ug ang Dolgit, Ibuprom, Imum o Nurofen mga konstruksyon lamang sa pagpamaligya. Maghimo sila usa ka mahunahunaon nga pagpili sa unsang porma ug sa unsang pakete nga gusto nila paliton ibuprofen.
Ang mas sayo nga mga tig-anunsiyo nakasabut niining bag-ong kalibutan, ug sa mas sayo nga ilang paghunong sa pagpakig-away aron ibalik ang "maayong karaan nga mga adlaw" sa industriya sa advertising, mas maayo alang kanila. Ang dula dili bahin sa ganansya sa Google o Facebook, tungod kay ang mga higante sa Internet mas lagmit nga dili gusto nga ipaambit ang ilang kita. Kini mahitungod sa impormasyon ug datos. Ug kini nga kapanguhaan, ug dili kita sa advertising, nga gimonopolyo sa mga higante sa Internet. Ug tungod kay wala man giingon nga ang impormasyon sa tiggamit ug pribadong data kontrolado ug kinahanglan nga kontrolon lamang sa Google ug Facebook, aduna pa'y butang nga ipaglaban.
Sa Trade Innovation Report, nga makit-an sa mga magbabasa sa MT sa kini nga isyu, nagsulat kami bahin sa mga bag-ong pamaagi nga gibase sa pinakabag-o nga mga teknolohiya - AI, AR, VR ug - bag-ong mga pamaagi sa pagbaligya, pagtukod og mga panag-istoryahanay, pagpalig-on sa mga relasyon sa indibidwal nga mga kustomer, pag-personalize sa tanyag ug daghan pang bag-ong pamaagi aron madani ang mga pumapalit. Kining tanan makapuli sa tradisyonal nga mga porma sa advertising ug marketing. Siyempre, ang mga kompanya kinahanglan nga makakat-on kung giunsa kini buhaton, apan nahibal-an usab nila kung giunsa ang epektibo nga pag-anunsyo kaniadto.
